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泸州王生书:10年坚持,百老泉让我重获幸福

发自 : 浏览次数 : 发布时间 : 2021-08-12

我做百老泉已经十年了,在做百老泉之前,我是一个打工的普通百姓,每月拿着1000多块钱的死工资。

那时,虽然我很爱我的家,但生活经历坎坷,结果让我很失落,身心疲惫。最艰难的时候,儿子也涉足社会开始打工,我们母子同甘共苦。过去真的不愿意再去想,想起就会流泪。

一次去了儿子的父亲那里,得知他在高坝开了一家百老泉酒坊卖酒。了解以后,我也想开一家卖酒,就决定让儿子联系联系他爸。


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  孩子父亲从未想过我居然有这个想法,在他眼里我只是个一无是处、脑子也笨的老百姓。儿子说如果我下定决心要做,就让他爸帮忙联系代理商。当时我还在医学院打工,下定决心后,就打电话给弟弟,让他帮忙租门面,并顺利租了下来。


儿子让他爸带我去找代理商,才得知这个地方名额已满,代理商已经授权给了其他加盟店,做不成了。但门面已经租下了,不过当时我还有自己的想法,万一不成功,不退租金,再想办法做别的。结果被授权的那个人没找到合适的门面,通过代理商协调,把百老泉加盟名额给了我,我这才有了开百老泉店的机会。

然后我辞工回家,全靠借钱装修门面。那时借钱困难,没人信我,两个弟弟那里都借不来一分钱。都说我不是做生意的料,但我就下定决心做,让瞧不起我的人看着,最后还是儿子的老师为了留住儿子借钱给了我,才把门面装好开业。我一直都记得儿子老师在我最困难的时候对我的帮助,也感谢儿子他爸帮忙打理门市装修和开业。


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  在起步时我什么都不会,是两位代理商支持、鼓励我,“慢慢做,慢慢学。”边做边学买卖慢慢好起来了,旁边的蛋糕店看我这里卖酒卖得不错,蛋糕店不做了,也找酒来卖。


他仗着他的人缘好,是多年做生意的,想方设法和我抢顾客,争生意。刚开始我的确很心慌,买卖也有影响,有的老顾客抹不下和邻居的交情去他那里了,我就给顾客本来买十斤送一斤的优惠变成买十斤送两斤。

邻居摆摊在我门市前面,拦住了我的百老泉酒坊,但拦不住我的顾客。他还用包装袋挡住进门的方向,他什么方法都用过了,但他的酒还是没有我百老泉卖得好。

后来他又换了牌子卖竹子酒,用竹子酒来跟我对着干。那时听说竹子酒到处都有加盟店。这次我心里反倒不怕了,我的顾客我用心维护,也在学习中知道了产品不能贱卖,好的东西有价值,给顾客买十斤送一斤是公司的规定,我不能多送。我一一给顾客解释酒质提高了,成本增加了,只能十斤送一斤,顾客也慢慢接受了。

记得有一次,邻居甚至很霸道地在我门口把客户拉过去,客户去了就拿7元的酒给他尝,客户喝了说喝不住他的酒,又回我的百老泉酒坊买了50斤。

就这样,邻居竹子酒又做了一年多,也做不下去了,就退回竹子酒公司。竹子酒公司老板雇人看店做了一年多,期间打十斤送两斤,到后来打十斤送三斤、五斤都做不下去。那时几位区域经理都来过我这里,上面领导和经理都看到这种情况了,我衷心感谢领导给我的支持,我得好好坚持做百老泉。


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  做百老泉这些年,我最感谢客户对我的信任、支持,十来年的老顾客好多都还来买酒。他们来了我热情招待,拿凳子给让坐,喝酒的给打上一杯酒,不喝酒的端水给喝,从生疏到熟悉大家都很信任我,我也很开心。时间久了,镇上好多人都爱在我门市这里玩,我的凳子十条十条地买,都已经换了三次了。


没做百老泉之前,我不开心,整天打工又累又苦,还过不好日子。现在我有深深的幸福感,人也变开朗了。我有个幸福的家庭,有个好儿子,好儿媳,还有好孙子。儿子支撑着我做百老泉,我们共同撑起了一个很好的家。

竹子酒走了,但是我做百老泉十年还在坚持着。我可能没其他家人们卖得好,但我有信心、有决心、有坚持,并在全国大群里向优秀的家人学习,所以我非常感谢我们百老泉酒,感谢领导,感谢百老泉家人们的帮助!

说明:本文入选“你有故事我有酒”征文活动优秀作品。


【作者:泸州 王生书】

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