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邛崃孙留军:川酒窝子里撑起百老泉一片天

发自 : 浏览次数 : 发布时间 : 2021-07-07

我是四川省成都市邛崃市的百老泉酒坊店主,2011年加入百老泉酒业公司,同年6月,在四川省新津县开设了百老泉纯粮酒坊。

开业当天,我就给自己以及家人立下誓言:要想做生意,打开市场无疑是最为重要的一步。因此,我通过广告宣传以及推销酒水的方式,持续3年跑市场。在这3年中,我妻子在家看守门店,而我每天早上7点就去推销酒水,有的时候,我推销的酒水比在家售卖的酒水还多。在这段时间里,不仅提高了家庭的收入,还扩大了市场的占有率,在很大程度上让人知道了百老泉这个品牌。


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  从百老泉酒业的销售者和消费者两个不同角度来讲,我觉得主要是有三点:


1、酒好,有品位,有档次。从内在品质来看,百老泉酒香味绵甜,口感醇厚,很适合我们当地人的口味。

2、从外包装来看,百老泉酒造型典雅质朴,很符合当代人的审美标准。

3、销售者人好,讲诚信,重感情,在和消费者交流沟通的时候,我们能迅速了解他们的消费水平,推荐合适的酒给他们,保证了酒的质量,这样才能引进新客户的同时留住老客户。

在此,我分享一个卖酒期间的故事。我每天坚持早上7点开门,晚上10点关门。有一次,一位顾客来我店品尝酒,他一上来就说:如果酒好我就要买几百斤。当时我还以为他是开玩笑的,通过一系列品尝交流后,顾客就直接付了450斤的酒钱,其中大多数是30元以上的产品。就这样,顾客当天就在我店消费了2W多的酒款,这些都离不开公司的好产品,因此我非常感谢公司,同时也感谢客户的认可。在新津县经营百老泉酒坊期间,我学会了很多销售经验,自己得到很大的提升。


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  后来听说邛崃市还没有百老泉代理商,邛崃以文君酒著称,这可能是导致邛崃一直没有代理商的原因,可是我拿定了主意,冒着风险,把握住时机,在第一时间和总代理牛总联系,讲述我想当邛崃市百老泉代理商的想法。接着在牛总和公司几位领导的带领下,一起跑市场、找门店,最后将门店定于邛崃西街,于2014年9月26日正式开业。由于店铺装潢有特色,门面外的酒保也吸引眼球,因此吸引了一大波客户,后来公司于2016年在我们邛崃建立了百老泉生产基地,这对我的生意起到了很大的帮助。在这之后,我也调整了宣传方式,先从品尝开始,再逐步介绍产品,时间一长,得到了酒友们的认同。邛崃现有百老泉加盟店8家,我希望在我的带领下,让加盟店做大做强做长久。


俗话说,做事不能三天打鱼两天晒网,通过卖百老泉酒近10年的经历,我总结出日常经营留住客户的几条经验:

一、做门店不能轻易关门,做好随时为客户服务的准备。

二、细节服务很重要,这关系到店主的综合素养和品牌的良好形象,是取得客户信任的基础工作。

三、在过节或客户生日时,我会专门打电话或发消息送上诚挚的祝福,并且让他们在有效时间之内到门店领取一份小礼品。通过这种方式,不仅会让顾客觉得很温暖,而且有段时间没来的客户也能让他们再次进店,进一步询问他们的近况,拉进彼此的距离。


四、日常经营中,门店的卫生以及门店人员的精神状态是最重要的,往往也是我们最容易忽视的地方,我们应该随时保持地面的干净,店员着装的整洁,对顾客面对微笑,热情接待,这样才能够让客户感受到我们的真诚。

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  最后,我想给正在创业的朋友们提几点建议:


第一,选择比努力更重要。我们做选择时,一定要慎重,不要盲目,做好市场调研,多去请教有结果的人。

第二,创业的路上不是一帆风顺的,有成功,有失败,有开心,也有痛苦,相信自己,相信未来,没有过不去的火焰山,没有过不去的坎。

第三,做事不要畏首畏尾,做好决定就勇往直前,一定要有冲劲,这样才能到达成功的彼岸。

说明:本文入选“你有故事我有酒”征文活动优秀作品。

【作者:邛崃 孙留军】

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