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诸城王培花:踏实工作的点滴,都是自我成长的基石

发自 : 浏览次数 : 发布时间 : 2022-06-16

我来自恐龙的故乡诸城,2012年11月1日加入到百老泉大家庭。起初我对百老泉的认知就是纯粮食酒好喝不上头,我的婆家爸爸和代理商刘总是好朋友,他喜欢喝酒,喝上百老泉酒,之后再换其他品牌的酒就喝不了。

那时候我还是一名幼儿园的老师,星期六回到家以后,我公婆对我说:卖酒吧!然后我就接手了明城市场的这家百老泉店面。我非常感谢我的代理商刘总,以及刘总的好友王姨,是他们帮助我盘货、摆货、卖货。

我记得第一天开业就买了1000多块钱,那时候觉得特别高兴,幼儿教师工资都很低,一个月也就2000块钱,这一天就差不多顶我半个月的收入,心里能不高兴吗?

话说“师傅领进门,修行靠个人”,别人不可能帮你一辈子,开完业以后自己守店就有点困难了,什么都不懂,来顾客就知道说这酒是纯粮食的,好喝不上头,都分不清浓香型、清香型,所以顾客是留不住的。慢慢意识到自己的不足,我心里就产生了抗拒,觉得还是做幼教好,就有转店的想法,我给刘总说我不想干了,什么也不会。刘总给我送来了一本《店员手册》和四个光盘,说让我多看看,好好学学,不要轻易放弃,多搞几次活动。看了《店员手册》里的前辈们都干得那么好,并且坚信百老泉一定会越来越好,我就开始背各个品种的配料表、发酵时间、顾客提出的问题。不会的就打电话问刘总,再不会的就上网查,查好了都记录下来,下一次顾客提出问题,我就不会太尴尬了。晚上下了班,我就到小区里、工地上发彩页。记得有一次被狗撵出来差不多有50米远,手和脚都磕破皮了,工地的包工头捡起地上的彩页,说明天你先给我送10斤,你们店里卖得比较好,价格比较实惠,我们先尝一下。尽管很狼狈,但是心里特别开心,他们在工地的工期里都是喝的百老泉,他们走的时候还来店里,特地跟我说了一下,他们要回家了,工期干完了。第一次被顾客认可,激动得手都是抖的,心里的信念也越来越坚定。我一个月搞一次活动,慢慢的我这边的人都知道明城市场有家百老泉,门口有个店小二。

2014年的公司培训会,我预产期临近,没能参加,有了孩子精力就分出去一大半,店里的生意下滑了很多,心里挺着急的,然后就商量着把我妈妈接来看孩子,我老公又帮着我把店里重新装修了一番,第一年上了私人定制酒和封坛酒,那会儿过年出门多用箱酒,很少看到这么精美的礼盒,又是自己选酒,都觉得很新鲜。有第一人尝试就会有第二人来买,经过了三年的时间,我有了一批铁粉,逢年过节必用百老泉私人定制酒。

2018年参加公司培训会,回来就对自己的店面做了第三次调整,也就是现在的三代店面,也正式加上了水果酒,并对水果酒有了新的认识和泡制方法,泡好以后先送给身边的邻居和老顾客品尝。我的顾客是从桑葚酒开始认识的,桑葚酒泡的比较多,有几个女顾客都说好喝是好喝,就是度数太高,然后我又推出了三款带有玫瑰味花香的荔枝酒,带有槐花香的苹果酒,带有茉莉花香的青梅酒,度数低,味道是香甜的,加入冰块味道会更好,女士都能接受。

2020年,一场疫情让所有的人来了一次心灵上的大洗礼,人们的健康意识越来越强烈,百老泉酒提倡喝绿色健康的纯粮酒,我的顾客常说:少喝点酒,喝点好的大品牌酒,放心。他们也会把身边的酒友都给我介绍过来买酒,这个时候公司又推出酱香型的酒,我自己品尝之后,就开始推广,找了几个比较有实力的顾客,让他们尝了一下,他们都说味道纯正。把酱酒装进酒坛进行二次陈酿,会更好喝,我就有了第一批高端客户。

做百老泉的日子里,我渐渐明白,只要积极向上,热爱生活,就定会有收获;只要在变好,慢一点也无妨,内在成长早晚会破土而出。

我很荣幸加入到百老泉,感谢公司领导和各位市场经理的超前思维,根据时代的变化而变化,促发展,接地气。也感谢我的代理商刘总每一年的辛苦付出,苦口婆心地让我一次一次突破自己,超越自己。随着四代店面的推出,我也在努力寻找合适的店面位置,百老泉将是我一生追求的事业!


说明:本文入选“你有故事我有酒”征文活动优秀作品。


 【作者:诸城 王培花】


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